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5 mitos sobre ventas o excusas de vendedores débiles

(Traducción automática)
5 mitos sobre ventas o excusas de vendedores débiles

Ventas: una profesión difícil, que en ocasiones exige cualidades sobresalientes y está asociada con un fuerte estrés emocional.



Timur Aslanov

5 mitos sobre ventas o excusas de vendedores débiles
No todos pueden hacer bien este trabajo. Justificándose a sí mismos, las personas comienzan a inventar historias diferentes, que son recogidas por otros perdedores y fijadas en la conciencia pública como máximas establecidas. Sin embargo, no hay verdad en ellos. Pero con su ayuda es fácil arrepentirse y justificarse a sí mismo, si no sucede nada. Analizaremos solo algunos de ellos.


Mito 1. "Las ventas no son mías. No me las dan a mí".

Las ventas pueden no gustarle. Puede soñar con otro trabajo: bordar una cruz o escribir poesía. Pero a diferencia de los mismos poemas, un tipo particular de regalo natural no es necesario para convertirse en un buen vendedor. Vendedores brillantes, por supuesto, son personas dotadas. Pero cualquier persona con un intelecto normal puede aprender a vender, no al más alto nivel, sino simplemente a un buen nivel. Porque las ventas no son arte. Esta es tecnología. Y entonces puede ser dominado. Comprenda los mecanismos de comunicación, aprenda la estructura de cada etapa de ventas, aprenda los módulos de voz, entienda los principios clave y cómo está de moda practicar más.

A veces es muy divertido ver empresarios que intentan construir un negocio y razonan: las ventas no son mías, oh, alguien vendría a venderme las ventas o yo mismo no nací como vendedor.

Esto es una excusa para la pereza y nada más. Si las empresas necesitan dinero como aire, siéntense y hagan una profesión especial, en lugar de lloriquear acerca de un mago que volará en un helicóptero azul.


Mito 2. "Solo los hablantes natos se venden".

Muchos creen que solo aquellos que pueden hablar mucho y hablar de forma hermosa, hablantes nativos, bromistas y parlanchines de la naturaleza pueden venderse bien. Este es también otro mito.

En el proceso de vender la tarea siempre es hablar con el cliente. No el vendedor debe hablar, sino el cliente. Cuanto más habla el cliente, cuanto más aprendes de él, más pistas para ofrecerle exactamente lo que se necesita para él, sabiendo lo que es importante para él. Cuanto más dice el vendedor, más desea escapar el cliente y termina la conversación. Hay una etapa en la que necesita un buen discurso bonito: presentación de los productos, pero esta es solo una de las cinco etapas de ventas. Y allí, también, no se vierte un ruiseñor en una hora y media. Necesitas hablar moderadamente Es importante no decir mucho, pero qué.


Mito 3. "El precio es la razón principal por la que las personas deciden comprar"

No compro porque el dueño del negocio vende el producto más que los competidores, argumentan muchos vendedores. Esto también es una excusa para los débiles. Si el precio de los productos de su empresa fuera el más bajo, los vendedores no serían necesarios. Los clientes se alinearían a sí mismos. La tarea del vendedor es simplemente persuadir al cliente para que compre a este precio. El precio no es el único factor que las personas eligen. Hay muchos factores. Fiabilidad del proveedor. Conveniencia de compra. Servicio. Garantía. Equipo. Y así. Y la tarea del vendedor es encontrar y explicar al comprador las ventajas de trabajar con su empresa. E incluso si los competidores tienen exactamente las mismas condiciones y el precio es más bajo, y luego puedes y debes vender. Este es el trabajo del vendedor.


Mito 4. "Si el cliente dice" No ", entonces realmente no necesita hacerlo y lo deja en paz".

Los clientes se niegan. Y a menudo se niegan. Es por eso que muchos vendedores se agotan rápidamente. Perciben cada rechazo como un ataque personal contra ellos y como una tragedia. Pero el fracaso no significa nada. Las negativas son falsas. Superar el rebote es el trabajo del vendedor. El cliente dice que no porque aún no comprende sus beneficios. Porque el vendedor era indistinto y no pudo convencer. Porque el cliente quiere ser empujado. Sí, hay algunas razones. Es necesario llegar al verdadero motivo y eliminarlo. La única razón por la que no se puede eliminar es que está vendiendo a un cliente no autorizado. No necesita bienes inmuebles en España, porque no tiene restricciones. No necesita un reloj suizo caro, ya que vive de una pensión estatal. Ese es un cliente completamente no focalizado.

En todos los demás casos, debe intentarse que "no" se convierta en un "sí". Pero esto requiere una cierta calificación, perseverancia y deseo. Quienes no los tienen, dicen: el cliente no necesita nada.


Mito 5. "En las ventas, todo es impredecible y este es un ingreso inestable".

Si permite que las circunstancias lo dominen, todo en su vida es impredecible. Y todo es inestable. Si eres el dueño de tu destino, entonces puedes lograr estabilidad en las ventas. Si tiene un objetivo claro y comprensible y entiende cómo lograrlo, un plan paso a paso para lograrlo, el resultado siempre será. Y si ha estado hurgando todo el día y sentado en las redes sociales, en lugar de comunicarse activamente con los clientes, todos son inestables. Si no hizo un plan para cumplir con el plan de ventas desde el comienzo del mes, pero se espera que rompa el pozo en transacciones grandes aleatorias, todos son inestables. Incluso si su empresa está sujeta a fluctuaciones estacionales, con la ayuda de una planificación clara de su trabajo y medidas preventivas, puede evitar fallas. Y puede esperar el clima en el mar, argumentando que es mejor recibir un salario fijo. Deje pequeño, pero estable. Entonces necesitas renunciar a las ventas. Realmente no es tuyo

Las personas fuertes están buscando formas de lograr resultados. Los débiles están buscando excusas. De qué lado eres, depende de ti. Pero no crean en mitos y no den a luz nuevos.

Buena suerte en ventas!

25.09.2017 00:00:00



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